Un usuario esta interesado en lo que tu ofrece. Lo contacta Con El Fin De asimilar la forma como le puede favorecer. Permite su presentacion desplazandolo hacia el pelo fruto de esto, queda de enviarle la proposicion. El transcurso empieza con snapfuck la presentacion de ventas, despues el consenso de la propuesta, el remesa sobre la misma, el seguimiento asi como para terminar el cerradura (con un no o un si).
Presentacion de ventas
El cerradura de la traspaso no empieza cuando envia la oferta, empieza cuando expone las argumentos y presenta por que seria la resolucion mas correcta para el usuario. Aca empieza efectivamente el cierre, por motivo de que es en este momento a donde el comprador “compra” al vendedor, “compra” su compai±ia y “compra” la arreglo que le brinda. Esta “compra” original tendra una altisima autoridad en la prontitud e provecho con la que el cliente seguidamente respondera (o no) a su propuesta.
En un articulo precedente explicaba los puntos que debe considerar para realizar la verdadera presentacion sobre ventas, de modo que al usuario le quede extremadamente Cristalino por que tu seria la preferiblemente decision. Tendemos a hablar demasiado de lo que nos interesa, pasando por gran lo que al comprador le interesa. Dentro de diferentes cosas, debe insertar que provee que ninguna persona mas ofrece (su diferencial), con quienes ha trabajado que sean un relativo Con El Fin De ese comprador (casos de triunfo), y no ha transpirado cual seria el rendimiento esperado de trabajar con su compai±ia (claridad en los entregables). Vea en parte las cuestiones que deberia responder una presentacion sobre ventas.
Idealmente el usuario queda interesado en lo que tu ofrece asi como como lo provee, debido a que luego de esta “compra” inaugural, querra que le pase una propuesta. Para usted como vendedor, esto significa comprender muy bien lo que le va an insertar en la oferta desplazandolo hacia el pelo discutirlo anteriormente sobre enviarsela.
Negociacion previa de la proposicion
Este seria el tema mas importante de al completo el transcurso. Tiene que validar tema por punto con el cliente lo que va an incluir en la propuesta primero sobre mandarsela, incluyendo el valor tentativo, sobre acontecer viable. Lo que esta realizando es filtrar la proposicion e irla adaptando con el fin de que represente al maximum viable la perspectiva del cliente. Sobre esta modo lo que recibira nunca sera una sorpresa (justificacion por la que no le dara solucii?n). Gran cantidad de vendedores prefieren nunca manosear todos estos temas con el comprador anteriormente de la disenar la propuesta por temor a recibir la advertencia. El momento es que esta llegara tarde o temprano, el evitarla no hara que se desvanezca; asi como preferiblemente si la enfrenta en este momento por motivo de que goza de la opcion sobre Aclarar y no ha transpirado aprovecha antiguamente sobre que disminuya el interes o pierda sentido de emergencia.
El cierre se negocia antes sobre destinar la oferta. Una justificacion por la que los usuarios no dan replica a las propuestas es por motivo de que nunca eran lo que estaban esperando. Lo descartaron aunque se sienten incomodos diciendole que nunca. El Jami?s dar la respuesta es un “no” tacito que impide la confrontacion y no ha transpirado la subsecuente compresion del vendedor de procurar revertir la resolucion, una cosa que el cliente quiere evitar si no esta interesado.
Luego sobre la presentacion, acuerde con el comprador que espera que le cotice, que deberia incluir asi como que no debe incluir; y no ha transpirado sobre acontecer probable, la idea sobre cuanto le puede costar. Esto hara que sobre una oportunidad el comprador sepa de que estara hablando y no ha transpirado evite sorpresas. Lo puede elaborar como consecuencia de una llamada telefonica o En Caso De Que es viable, personalmente despues de la presentacion (en caso de que cuente con la noticia necesaria para dar un estimado en ese momento). La idea es que conozca de antemano la reaccion del cliente cara a lo que debido a sabe que le va an enviar, desplazandolo hacia el pelo nunca aguardar a que reciba la proposicion y comienzo el transcurso de negociacion, o peor aun, que no vuelva a tener la oportunidad sobre Aclarar sus argumentos.
Diseno desplazandolo hacia el pelo envio/presentacion sobre la propuesta
Si todos (o la generalidad) sobre temas han sido conversados con el usuario anteriormente de disenar su propuesta, el esquema de la misma sera alguna cosa muy simple. Sera Solamente colocar por escrito las lugares hablados, adicionando documentacion sobre validacion de la empresa, usuarios desplazandolo hacia el pelo otras enfoques generadores de confianza (remitase a las preguntas que debe replicar la presentacion sobre ventas).
Si envia la oferta por email, al final de el e-mail pidale al usuario que le confirme el recibo de el tiempo, solo de permanecer con total seguridad que le llego. En caso de que la presentacion de la proposicion es presencial, defina con el cliente al final de la mitin una fecha en la que lo contactara Con El Fin De hacerle seguimiento.
En caso de que la propuesta esta construida con las puntos que ya discutio con el cliente, dejara menos variables pendientes asi como por ende, de mi?s grande probabilidad de que el comprador le sobre la pronta asi como optimista solucii?n. Piense en una propuesta igual que la minuta de estas conclusiones sobre una mitin.
Seguimiento de la proposicion
El proposito de el seguimiento seria conseguir una replica del cliente respecto a lo propuesto por usted; conocer si Existen alguna cosa mas que debiera Aclarar, escoltar o complementar. La ocasii?n mas, si los puntos han sido elaborados en comun con el comprador, la proposicion no deberia acontecer sorpresa.
En el caso, si la oportunidad enviada la proposicion (asumiendo que la envio por email que seria lo mas comun), y no ha transpirado habiendole pedido al usuario que le confirme su recibo, no obtenemos senales de vida, hacemos dos seguimientos extras.
La semana despues – Enviamos un e-mail en el que le recordamos el motivo en cuestion, diciendole que quisieramos confirmar el recibo de la oferta (en caso de que no lo exista hecho en el primer emision), o En Caso De Que Existen muchas una diferente inquietud que le pudieramos ayudar (en caso sobre que si haya confirmado recibo). Dependiendo sobre las medios previos con los que se huviese contactado, este seguimiento puede ser telefonico, por WhatsApp o en funcii?n de la cercania asi como el modelo sobre contacto, tambien por pi?ginas sociales (mensaje directo en Faceb k, como podria ser).